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至於第三章從 2016 年開始，不是只有智慧型手機，還有 IoT、雲端等智慧型產品，整體視覺意象也從過去的 Xperia 轉移成更精簡的「X」 icon，代表的意思是希望跟消費者連結更多的使用者體驗，讓行動產品成為用戶的最佳夥伴。

因此，Sony mobile 希望將東亞的業務擴大，讓它可以做出貢獻，而要達成這個目標以下兩點是高垣浩一稍早揭露的集團方針：

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高垣浩一再次揭示 MWC 2016 期間所說明的 Face Forward 集團發展目標，要讓用戶不要再當低頭族，從而發掘生活中更多的新事物，而將這樣的目標實現的方式，就是 EYE、EAR、

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AGENT 跟 Project 等產品，其中的核心就是這次推出的 X 系列產品，包括即將進入全球市場的 X、XA、X Performance 等三款智慧型手機，至於原本的 Z、M、C 系列產品都會被編列到 Z 系列產品當中。

2.達到效率化：Sony mobile 要在有限的資源當中，做出更有效率的宣傳活動。

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以這兩個方針為出發，高垣浩一表示，日本市場將會以 X Performance 產品為主，而台灣跟香港是 Sony mobile 最重要的市場，這個市場 Power User 相當多，表示這個區域的使用者瞭解產品的價值，對高階產品的需求就比較高。此外，這個區域的電信商通訊技術也相對其他國家還要先進，台灣甚至還提供三載波聚頻技術。因此，高垣浩一進一步揭示東亞地區的品牌精神為「Let's Challenge」，希望在嚴峻的環境下，不要害怕失敗，迎向挑戰，持續推出讓消費者感動的產品與服務。

高垣浩一再次說明Xperia 革新進程，指出 Xperia 的第一階段（第一章）是在 2010~2012 年推出，當時的目標是希望讓使用者瞭解怎麼用手機上網，第二章從 2013 年開始，推出 Xperia Z，當時是以 Power of SONY 為方針，主要是在相機、螢幕、聲音跟相機上的全面革新，同時著重聽覺listen、創新Creat 與設計 Watch。

Hiriyasu Sugiyama 引述市場回饋資訊指出，對日本當地民眾來說，因為 iPhone 綁約、換約的售價比較低廉，因此是占就相對的比較高，套一句日本當地民眾的說法也就是：「阿貓阿狗都能用」。

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針對東亞地區的智慧型手機方向，高垣浩一指出，2015 年的品牌精神是「Focus」，他有聚焦跟選擇的意思，Sony mobile 希望可以從這個精神出發，找出更多更好的選擇跟結論。歷經一年的沈潛，2016 年目標要提升產品價值、追求獲利。

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回歸到市場上，Hiriyasu Sugiyama 透露Xperia 的產品未來的廣告意象，仍然會把重點放在使用者上面，以人為本。因為會刻意選 Xperia 的人，就是因為品牌魅力而來，這也是 Sony mobile 想要透過廣告傳遞品牌價值的方式，未來也會持續這樣做。

而在通路行銷方面，也會放比較多心力跟通訊商合作，Hiriyasu Sugiyama 表示 Xperia 手機有 9 成的銷售是來自日本電信商，台灣也有 7 成，所以跟通訊業者保持密切的合作關係是很重要的，並再次強調：「Sony mobile 希望讓消費者了解我們的品牌價值達成市占，而不是透過削價競爭達到市占」。

對 Xperia 的用戶來說，由於綁約售價相對高很多，但是市佔卻可以達到全日本 1/5，在 Android 陣營當中，更是連續三年名列第一。Hiriyasu Sugiyama 更進一步引述內部最近做的市場調查得知，相機、音樂、防水是消費者選擇 Xperia 的原因，然而消費者選擇 iPhne 的原因是

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1.聚焦 Premium 高階產品：Sony mobile 的主力會放在高階產品上面，藉由新的 X 視覺，搭配活動，進一步推廣品牌。

Sony Mobile 東亞資深副總高垣浩一點名 Sony mobile 初衷不變，要提供最好的溝通工具與服務，將人們彼此連結在一起，未來要以提供更個人化、更創新與更聰明的產品為發展方向。

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Sony mobile 行銷最高主管 Hiriyasu Sugiyama 表示，在日本使用 Xperia 的用戶高達 1,200 萬人，在全日本 6,000 萬手機市場當中，代表者有 1/5 的用戶用 So

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ny 的產品，對比 iPhone 目前在日本的 2,800 萬用戶來說，雖然 iPhone 市佔比較高，但是意義卻截然不同。

Sony mobile 在日本公佈全新 Xpeira X 系列與 Xperia 智慧產品之後，甫接任韓國行銷市場的Sony Mobile 東亞資深副總高垣浩一與 Sony mobile 行銷最高主管 Hiriyasu Sugiyama，進一步揭示包括台灣、香港、日本的市場佈局，進一步公佈「Let's Challenge」的品牌目標，預告 2016 年將聚焦高階產品的行銷，追求獲利。

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這些都代表著 Xperia 的用戶，是真的深入了解 Xperia 的產品，而選購 Xperia 的手機，消費者結構上，iPhone 的用戶大多是女高中生，然而 Xperia 的用戶大多是出社會

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的商務人士，相對的在購物上考慮的因素就比較多，而這就是 Xperia 的品牌價值、也是勝出的關鍵。

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